的事情。
所谓谈判，必然是由强势的一方主导整个谈判的节奏，就好比现在的杜林。
他有底气，有办法，而且站在了胜利者的角度上，谈判不谈判对他来说其实是一样的，他已经赢了，谈判只是将接下来的时间更有效的缩短而已，收益并不会受到损害。
这个过程不能伤害到他的核心利益，否则他就会中止谈判。
况且往往主动要求谈判的都是弱势的一方，除了极少数个例之外，只有站在弱者的角度，受害者的角度，他们才会想要快速的结束发生在自己身上的灾难。当主导的强势一方提出自己的要求时，不管有没有理，过不过分，他们都必须尝试着思 考，然后才结合实际情况作出最终的决定。
这就像是两个人在打架，总会有人厉害一些，有人弱小一点，弱小的已经被强大的按在地上反复摩擦，承受不住要求谈判，强大的那个提出了一个就算过分的要求，他也需要思 考一下，才能做出决定是接受不合理的要求然后结束战斗，还是拒绝不合理的要求，重新躺下被继续殴打。
没有主导权，又是弱势的一方，生硬的粗暴的拒绝只会引来更加疯狂的打击，那种动不动拍打着桌子梗着脖子咆哮“这不可能”的谈判人员，只能