也就是这个决定,成就了五株王的辉煌,也是农村市场的告捷,让五株王成为真正的天朝保健品大王。
可以说,五株王是迄今为止,在天朝农村市场取得过最辉煌业绩的企业之一。
备注:毛首脑的游击战法,就充分地运用中资本市场,被很多短线高手所追捧!
五株王,精心设计出针对农村市场的四级营销体系。采取层层渗透的方式,保证五株王口服液广泛铺货。
五株王还创造了一种“无成本广告模式”,即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数十张五株王口服液的广告模板,要求他们把“五株王口服液”刷在乡村每一个能刷字的地方,像土墙、电线杆、道路护拦、牲口栏圈和茅厕上。
努力得到了回报。
来自五株王的统计资料看,到1996年底,农村市场的销售额已经占到了五株王总额的60,这是一个了不起的营销业绩。
1994年五株王的销售额为1亿元,第二年达到20亿,在农村市场获得巨大成功的1996年,五株王创造了企业增长2000,五株王销售额一跃而达到了80亿元。比同行业排名第2位至第10位的9家企业年销售额的总和还要高。当时天朝12亿人口中,