代表制度的企业，培养了华夏医药行业最早的一批职业经理人，被称为医药行业的“黄埔军校”。
与后世臭名远扬的医药代表不同，八九十年代是医药代表的黄金年代。外企的医药代表进入中国市场，首先充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁。他们去医院主要是传递产品的核心信息，改变医生的处方习惯，收集医生对自己所负责品种的信息反馈，病例收集，除此之外，还会跟医生沟通这个疾病领域的最新进展和研究，赞助组织各种专业领域的学术会议。
当时医药代表到医院，会受到院方张灯结彩的欢迎，有些医药代表到某个城市，会有几个医院的院长联合请医药代表吃饭，请他们到自己的医院参观。
医药代表的收入也非常可观，在普通医生薪酬只有不到一百块的时候，医药代表的起步工资至少四百以上。
赵长天认为，唐建设非常适合医药代表这个职位。不过，西安杨生招聘医药代表的条件非常苛刻，必须是有临床经验的医生或者是专业的从业人员，能够无障碍医学文献，和一线医生进行专业沟通。
很显然，初中毕业生唐建设缺乏医学背景和常识，不过没关系，棍棒底下出人才，把唐建设送到王泽平那里密集培训一年，然后再搞个从业