郭永恒现在正是再考验他是不是在心中真正对于整个三省一市的市场有过通盘考虑，并且至少在心中有一些确定的目标。
王晨宇稍微在心里捋了捋思 路，就开口回答道：“我这人可能两位领导不是太了解，但是我做事的方法比较脚踏实地，不会像其他销售那样夸夸其谈，在没有任何把握的情况下就向领导拍胸脯已经有了目标。说句实话，在来开年度总结会之前，我并没有对行业用户进行全方位的梳理，但是我想从我目前接触到的一些行业来详细谈谈我今年的工作重点和方向。”
“嗯，你继续说。”郭永恒点了点头，似乎对王晨宇的这番开场白还是比较满意的，至少王晨宇的态度比较诚恳。
王晨宇继续说道：“从一个销售的角度来说，要想拿行业性项目无非是两个办法。一个是直接做行业用户的工作，从最终用户开始入手，这种方法的缺点是耗费的时间精力甚至是财力很多，而且要进行陌生拜访，一步步第慢慢渗透进去行业用户中，而现在国内的行业性项目不是一个用户就能说了算的，必然是好几个关键性角色都会对项目有发言权，这就意味着如果做最终用户的工作，耗时耗力，而且要将项目中所有关键性人物全部搞定或者至少搞定一部分人而另外一部分人不强烈