统集成商肯定会和行业用户中的很多人关系密切。说白了，我们和系统集成商就是一个相互利用的过程，系统集成商拿我们的产品作为挣钱的载体，而我们要进行销售就需要利用系统集成商的用户关系。”
郭永恒听到这里，点了点头道：“你对于行业性项目的思 路是比较清晰的，至少基本的要点你都知道，我们公司很多销售都没有你的思 路清晰，这和他们原来只卖产品而不懂得怎么去做行业性项目有很大的关系。我记得你以前是在专门做证券行业的系统集成商里当过销售经理吧？其实行业性项目就是一个大一点的系统集成项目，那这种单的基本要点是相通的。就像我去年做的泉城高速项目那样，实际上就是一个大的系统集成项目，我们的产品只是其中的一部分而已。当然这中间有些细微的差别，我去搞行业用户的关系的目的比较简单，只需要用户能完全信任并且指定采购我们品牌的产品就行，而不是将整个项目全部拿下。”