在张绣和羌人打了一仗，相信战败后的羌人也会知道汉军的强大不可敌。接下来是战是和，就看羌人如何选择了。不过张绣相信，只要羌人有脑子，就不会继续和他对着干了。
果然，没过多久，羌人头领就派人来见张绣。张绣在军营中接待使者，与他约定，将会重置陇西南部都尉，以监领临洮羌部；将奏请大将军，于临洮开设互市；汉、羌两家互相罢斗，若有闹事者，按汉律处置，绝不偏颇……
羌使回返往见头人，头人一见，大为心动，遂与临洮羌一道开城出降。张绣大喜，命赐下财物布匹。并对临洮羌头人道：“你部仍在临洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上诣南部都尉，若都尉不公，可来寻我。”得了张绣这句话，羌人这下才彻底放下心来。能安稳的过日子，谁想着要当亡命徒。于是便反宋建，归顺汉军。张绣又连忙上奏刘备，书陈羌人诸事，并请置陇西南部都尉治临洮。
诸事妥后，张绣这才知道，参狼羌在临洮西的望曲谷，又调了兵来。若张绣之前没有显露招抚怀柔之意，只怕在临洮就是一场旷日持久的大战了。羌人因为被汉人欺压得狠了，所以各部之间，互相守望。若参狼羌打不过张绣，下次可能就是白马羌，烧当羌一起来了。搞不好又是一场