“这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说，“我们当年也是这么做的。”
竹子很好奇当年是什么时候，“这么做的”又是怎么做的。
戴查韦于是告诉竹子，他刚开始做销售是在年，当时他效力的公司刚进中国，没一点客户资源，他所能做的事情也就是以下几种：
第一种方法是，到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本，然后返回b市，根据电话本上的打过去约客户，约到一百多家后停下，乘火车去重庆或常熟，一家家客户拜访，大约一个月后完成拜访回到b市，继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达，根据电话打是最有效的方法。
“事实上大客户的电话都在电话本里，就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。
第二种方法是，到那些商业楼里，照着底楼的公司牌，看准了哪家公司有潜力就走进去。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能拜访一百家，看似更有效率。
戴查韦的第三个是让竹子去淄博，竹子