裴如健接着举了个例子。
他说自己曾干过段时间的电话销售，推销的产品是信友公司的r财务软件，电话销售的境况比扫大街式的挨家挨户推销好不了多少。根据展会、研讨会上收集到的名片和电话黄页上的号码一个个打过去，少不了受别人的冷言冷语。
“通常打过去的第一关是对方公司的前台，你问对方公司前台用的是什么财务软件，有没有兴趣更换信友公司的软件，对方当然会直接不会理睬你，很多会直接回给你一句‘我们没兴趣更换财务软件。’”裴如健说。
竹子说当然不能相信前台说的：“要打电话到有效负责人那儿，才能得到有效的信息。”
“那么应该从哪儿获得信息呢？”裴如健问。
“应该从公司的、或者公司的采购获得信息吧。”竹子说。
“那么如果公司的或者采购告诉你，他们公司不准备换新的财务管理软件，你该怎么办呢？”裴如健又问。
竹子想了想觉得自己兴许就此作罢了，她隐隐感到裴如健说她是新转行的销售多半是这个原因，于是虚心向裴如健请教，如果是他会怎么办。
裴如健于是告诉竹子他是怎么做的：
“我会直接在网