做直接的项目投标，那需要做哪些日常维护工作。”
“如果你只做经销商，那你只需要每天打电话问经销商，今天有需要哪些货送到你们这里，然后到时间催他们把钱打过来就是了。”王荣华说。
“这么简单？”竹子不相信地问。
“当然这么简单。”王荣华说，“否则要经销商做什么用。”
竹子立刻在心里把经销商同大树画了个等号。
王荣华接着告诉竹子，经销商对于照明销售的重要性。照明不像配电，渠道特别细小特别琐碎，而且谁都可以做。跨国公司不像本地企业，能把触手伸到市场上的每个角落，所以一定要依靠经销商。
而且，照明项目又小又琐碎，很多跨国公司都没法承担这么琐细的售后服务，所以把售后服务包括安装和维护保养这块交给经销商，是很好的选择。
竹子听明白了，她有点试探地问：“在.b.照明，经常是经销商自己找上门来的，还是公司去找经销商的？”
“五五开吧。”王荣华回答，“经销商自动找上门来要求做的有之，公司主动联络经销商的有之。”
竹子循着刚才王荣华说的话问：“王经理，我有一点不明白。照说对经销商来说