好处是，也许你甚至不懂任何产品知识，但你卖了四百万五百万。
除此之外，得要清楚决策者是谁，对元器件来说，总工程师和项目经理是关键，对成套设备来说，公司副总和项目总经理是关键。
现在的市场上，由于业主对行业和公司的了解越来越深入，设计院和专家们对项目的影响越来越小。只有在特殊的场合如一些产品新应用上，才需要着重跟进设计院和专家。
竹子说完后问乔飞翔：“你是不是觉得我讲的题目有点泛？”
乔飞翔点点头，有点担心道：“对，在场很多 ，我担心你的不精彩。”
“其实我们都知道，销售的技巧五花八门，不同销售也有各自一套心得，要让别的销售接受你的想法不太可能，说些宽泛的内容反而好。况且，重要的不是说什么，而是怎么说，不是吗？”
竹子摆出很早很早前学到的r 中的内容对乔飞翔说：“在成功的演讲中肢体语言占百分之七十，声音占百分之二十二，内容只占百分之吧。相信我，r。”
乔飞翔离开前，竹子对他说：“r，你知道我在准备这份报告的时候，有了个怎么样的想法？”
“我猜不出。”乔飞翔摇摇头。