他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。
击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是？算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。
寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！
反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。
瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车？哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四