因为机制僵化，只收马匹，对貂皮和人参等物产，往往限制收购，只能作为附带。毕竟，因为和蒙古关系的敌对，明朝很依赖辽东的战马，这也是基本国策。至于貂皮人参的贸易，倒是次要的了。
只有少部分有背景关系的豪商，才能在这边收购貂皮和人参。也有不怕死的商人，偷偷越境潜入东北丛林中，跟女真人交换貂皮和人参，牟取暴利。
女真人因为和明朝的接触，很早就开始狩猎貂，以获得貂皮。但长期下来，女真人盘踞的吉林地区和辽东东北部地区，貂的数量大大减少。然后，貂皮贸易就开始以来更北的黑龙江地区，甚至更北的外东北地区。毕竟，那边没机会和明朝贸易，貂皮需求不大。而且，就算当地索伦人得到貂皮，也没路子卖出去。
因为没路子，所以，索伦人得到的貂皮，只能卖给西边的蒙古科尔沁部，或者南边的海西女真的乌拉部。这两个部落，因为控制了索伦地区的貂皮贸易，也是比较富裕强大的。
而努尔哈赤在反明后，也早早地征讨和控制了乌拉部，就为了控制乌拉部北边索伦部的貂皮收购。因为，当时貂皮贸易非常暴利。只要手里有貂皮，就相当于家里有矿，不愁没有明朝走私商人上门贸易。
而在明朝，能