价还价，商定工人价钱和原材料使用条件。
许德善表面上是一个秀才，家里有良田几百亩。但在闲暇时候，他做的就是这砖瓦工程牙人的生意。只要工程的东家找到许德善，就能找到足够数量的泥瓦匠开工建设。
许德善从上下家各抽取百分之五的牙钱，便足以富甲一方。
这一次，秦昭找到了许德善。
秦昭给自己的大本营秦家村修了土墙，足以让窃贼小偷望而却步了。但是这还是不够的，想要防住流贼，乃至官家兵马，甚至郑家兵马的攻击，村墙就必须包砖修建女墙。有了女墙配上悬户，才能真正防住弓箭抛射，让乡兵在城墙上站稳。
秦昭准备把主要的工业设施全部放在秦家村，这样的防御水平是最基本的。
秦昭既然要搞砖瓦工程，自然就找到了许德善。
许德善在大堂见了秦昭。
按照明代的习俗，见客人一般是在二堂的。除非来访者的社会地位远高于主人，那主人就要打开大堂的大门，在最正式的场所见客。这种地方见客很强调礼仪，有时候礼节比真正要谈的事情还重要。
秦昭的情况就属于这一种。
许德善上来就对穿着千户官袍的秦昭一揖及