范阳的一番话，引人深思。
他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。
结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。
后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。
结果也是一样。
还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。
当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。
也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。
所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。
还设计了几款礼品包装。
第二次带去的样品，本来信心满满。
却没想到还是被打了回来。
这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。
“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯