外贸合同，主要有三种规则和术语。
fob，cif，cfr。
分别代表什么呢？
fob-（freeboard），船上交货价。
cfr-（st and freight），成本加运费。
cif-（st，surance and freight(sert nad ortdestation）成本加保险加运费。
这是一种议价方式。
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。
cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。
这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。
cif成本加运费加