，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢？
你掌握了再好的产品，卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。
而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。
曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸，是有区别的。
上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。
例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸