诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。
培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。
有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？
一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。
作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。
而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。
当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。
这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。
而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。