家都在认真地听，接着说：“我们先回头看看现有产品亟待解决的问题。”男男用激光笔指了指PPT上的产品图，“U＆P独家设计的多钻石戒指，虽然设计新颖，制作精巧，但由于市场认知度低，初期没有找到与消费者恰当的沟通方法，所以被竞争对手污蔑为消化碎钻的投机取巧之作，造成了销售停滞，也使我们的营销工作十分被动。”男男注意到，U＆P的销售总监下意识地点了点头。
“既然我们是创新的产品设计，那么我们的产品主张也必须创新。”男男指着“创新”一词说，“这个创新，必须围绕我们产品的特点诉说。我们此次重点促销的产品，主要包括了一颗碎钻、两颗碎钻和三颗碎钻的戒指。那么，我们是不是可以给这些产品加上一个具体的爱情概念？”男男停顿了一下，所有U＆P参会人员都随着他的讲述思考着。男男把PPT翻到了产品品牌主张那一页，“我们给这三款钻戒赋予不同的产品主张：一颗碎钻的戒指，我们命名为一生一世；两颗碎钻的产品，我们称作双宿双飞；三颗碎钻的钻戒，我们称作三生不灭。接下来，每一款钻戒，我们都赋予一段绝美的爱情故事，以表达出其独特的爱情宣言。”说完，男男把PPT翻到下一部分，把每一款产品的品牌故事讲述了一遍。