,让人能听懂。杜梦经手各种提报和营销方案,她总是能够深入浅出地表达出乙方的观点和方法,能够让不懂营销的甲方听得懂。作为合作乙方的她,最大限度得拉进与甲方的关系,这是专业营销人进入谈判场中需要具备的职业素质。面对富光小区和九派花城楼盘的k,为了解决“客户数量”问题,师傅杜梦给出的建议是:让广告无处不在!胡亚和包经理商量了一上午,决定针对城区客户和乡镇客户采用不同的广告方案。
城区,从客户下楼开始,到开车或乘坐公交,到工作期间偷懒看手机;然后到中午休息吃饭,前往餐馆饭店;最后到下午回家前逛超市,转商场。富光小区联系并制作了楼梯间广告牌,张贴了楼梯间的宣传海报(老小区没有物业或者物业服务很差);制作了公交车的车体广告,还有印着富光小区广告的私家车的挪车卡;胡亚联系了人气比较旺的小饭馆,中小规模的饭店,为他们提供了一批有富光小区标志的抽纸盒,并印上了楼盘微讯二维码;在中小超市门口张贴了富光小区的宣传写真海报,有些不同意免费张贴海报的,胡亚带领置业顾问去购物,打动了超市老板;商场是没有办法进入的,但是胡亚想了一个法子,她制作了一批“安全出口”指示地贴,然后免费赠送给商场,只不过,地