满期待的目光，冯掌柜先是深吸一口气，然后对着所有人中气十足地大声说：“首先，在下先自我介绍一下。在下是这间益和布庄的掌柜，免贵姓冯。
冯某人在这里先多谢各位乡亲父老一大早来到小店捧场。小店刚开没多久，为了答谢各位的关照，我们特意举行这次买一送一的惠民活动。
不过有一点在下要先说清楚，这次活动所赠送的是一批有瑕疵的缎，并非完好的料子。
各位请看，这些就是要赠送的缎子。一共十八匹，数量有限，送完即止。
这些缎的料子都是好料，但是有明显的脱色。各位可以看清楚，如果不能接受的话就请回。”
冯掌柜说完对两个伙记打了下眼色，让他们各拿两尺样品铺开给所有人看。
那些围观民众对这两副样品又看又摸，有的还伸手拉扯一下看料子的韧度怎么样。
最后，大部分人验证的结果是：这些缎子的确有明显的脱色，但料子还是挺好的，既平滑又细密。假如没有脱色的话，肯定不便宜。
这种缎子就算不能做衣服，也能做很多东西。更重要的是，它是白送不用钱的，这才是最吸引人的地方。
一个中年妇人首先开口问：“掌柜，这