州也要收买人心，不会赶杀百姓的，这数万百姓就成为了刘备的挡箭牌。
曹操在樊城，派人渡江到襄阳，召刘琮来见。刘琮惧怕曹操，不敢去见他。蔡瑁、张允却请刘琮赶紧去，霍峻悄悄对刘琮说道：“将军既降，刘备又走，曹操必懈弛无备。愿将军备整奇兵，设于险处击之，曹操可擒矣。只要擒住曹操，便可威震天下，中原虽广，可传檄而定。此难遇之机，不可失也。”
刘琮便将霍峻的话对蔡瑁说了，蔡瑁怒叱霍峻说：“汝不知天命，安敢妄言！”
霍峻怒骂道：“你这卖主求荣之徒，吾恨不生啖汝肉！”
蔡瑁大怒，欲杀霍峻，蒯越急忙劝止。蔡瑁于是与张允一起去樊城，拜见曹操。蔡瑁和张允等将言辞和表情甚是谄媚。
曹操问道：“荆州军马钱粮，今有多少？”
蔡瑁回道：“马军一万，步军四万，水军六万。钱粮大半在江陵；其余各处，亦足供给一载。”
曹操又问：“战船多少？原是何人管领？”
蔡瑁说：“大小战船，共六千余只，原是瑁等二人掌管。”
曹操于是封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督。二人大喜拜谢。