的原因，就是为了让消费者能够顺便购物，而不会产生尴尬。至于其他几样商品是因为它们有“体积小、易消耗、价格低”这三个共通点，这些商品是消费者想买但又容易忘记的商品，结账时有需求的人肯定会购买的。”
同学们恍然大悟，没想到愿意一个不起眼的摆设还有这么多门道。
“说到收银台，我们再说一点！你们也有时常发现非晚上高峰期并不是所有收银台都开放的吧，所以超市不管哪个时间段总是排着长长的结账队伍。”
“老师，会不会超市为了省掉些收银员的工资，所以才这样安排的？”
“这位同学这样猜想是值得鼓励的，但绝大数原因并不是如此，而是为了让消费者更多地购物。人都具有冲动性购买的心理，被“困”在结账队伍里的消费者无事可做，只有浏览身边的货架来打发时间。调查结果显示，结账队伍中购买身边饮料、糖果的几率高达百分之二十五。”
“数据是商业行为的基础，有了对人的心理研究数据，那么就有相应的商业行为。”
“再举个例子。货架有几层，你们有留意过什么商品放在哪一层吗？与你们视线平齐的商品放得是什么商品吗？”
“是名牌商品或者大众品牌吗？”一位同