很古板，不敢放开手脚。而周地的商人，则害怕北方人的野蛮。
周地的人奸诈，废话很多，老是想套路正北方来的商人。
而正北方来的商人，往往都是直肠子，懒得废话，三句话不合这生意老子不做了。你要是再纠缠，人家就要跟你打架。你要是依仗当地狠，人家就可能要动手杀人，然后什么都不要，往大草原深处跑。
总之一句话！当时的正北方的人与周地的人做生意，还处于磨合期，还没有成熟，还没有摸清彼此的性格。
现在！白圭觉得时机成熟了。有了这个草原做中介、媒介，就更方便与正北方人做生意。
白圭认为！在正北方你找不到一个可靠的人、一个可以信任的人，你就无法大刀阔斧地开展生意。不然！你把货物拉到正北方去了，拉到人家地盘上面去了，就有可能“人货无还”。
不但把货物白送给了对方，还有可能把小命也断送在北方了。
要想做大生意，你就必须先把货物拉到别人的家门口去。然后与别人进行交换。只有方便对方，你才能挣到对方的钱。
而你要是在北方找不到一个可靠、可信的人，你就在那里站不住脚。到了人家的地盘上，人生地不熟，就容易被当