叶隐:“信赖关系啊……和西条的那个时候也一样,和犯人取得同步是那么重要的交涉技巧吗?”
时田:“交涉者若从头到尾都贯彻自己的强硬态度的话,每一次交涉成功的几率连20%都不到。相反,如果确立一种协调机制,能够基于对方的要求寻求与之相抵的东西,这种情况下有80%的可能能够顺利解决事件”
叶隐:“原来是这样。”
时田似乎看出叶隐在佩服她,微微笑了起来。
时田:“我可不是有接受过什么b的特别训练哦。不过想想看,人们不是每天都在和别人交涉吗?”
叶隐:“你这么一说”他也同意了。
时田:“早上起来会被问起,今天几点回来之类的;在学校里会被老师问到这样那样的问题”
叶隐:“也是,虽然大多的场合都和现在这种紧迫不太相同,但每天也确实是在选择和交涉中度过的”
时田:“你不也是,做过接待方面的工作吗?”
叶隐:“啊,和别人处好关系,当然是为了商谈”
时田:“所以说,任何人都是交涉者。我只是偶然的机会,对罪犯们抱有点兴趣,从而在这方面学习了点而已”
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