，袁谭的时候，刘备联合黄巾贼，聚上万兵马，打个汝南城，还被汝南李通，满宠的二三千兵马打得落慌而逃，何况现在兵少粮缺，曹操十万兵万，随便叫一人上将回军，刘备想跑都没地方跑。
诸葛亮答：“刘使君尚有关将军水军万人，公子琦且有步骑数千人。”
鲁肃插话：“曹兵皆乃北方征召，不习水性，虽降得荆州兵马数万，却很难短时拥有战力。”
孙权点头，若有所思，数息后，孙权望向诸葛亮问：“曹操现正在何处？”
诸葛亮道：“曹操大军现正驻扎洞庭湖练兵，荆州水军由蔡帽，张允为水师领之，一部屯巴丘，一部屯乌林，绵绵数十里。”
解释：诸葛亮作为刘备的外交使者，往江东见孙权，第一次见面，被孙权私下接见，诸葛亮初出茅庐，名声不显，虽有才华，但想说服江东的主降派并非是一件容易的事情。
刘备是弱方，孙权是强方，弱方找强方合作，首先要有诚意。
诸葛亮不仅是代表着刘备，他更多的是代表着荆襄士人集团过来谈判的，那些老牌没落的士家想要翻身，就必须干掉以蔡帽，蒯越为首的豪门旺族。
这叫战争洗牌，风险投资，荆襄寒士集团，荆襄没落