章节目录 第一千两百九十三章 共赢的选择(3/7)

    这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

    今天是格力，明天就有可能是他们。

    但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

    他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

    这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

    这不是臆想，这是有先例可循的。

    家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪年代的日本，就已经发生。

    当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

    松下让中间商最低只能以指导价的折销售，大荣就折销售，松下定下折销售，大荣就折……，总之，就是比你低个点。

    大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这个点的损失。

    之后，松下停止给大荣供货……。

    双方之间的纠缠，一直从年折腾到年——这可是整整