声誉及不错的市场占有率。
可是在全国各地的成功并不代表在华海市的成功，天雅集团的化妆品在华海的销售情况很不乐观，其业绩甚至比不上广东，北京等一些大城市的。
根据近水楼台先得月的原则，公司总部的所在的城市的销售情况应该会大大好与其它城市和地区，因为无论在知名度，政策，或者地顾客的情感上，天雅公司总部所在的华海市都会大大优于其它城市和地区的，所以取得好的成绩也是理所当然。
这些优势并没有让天雅公司在S市女性化妆品市场上占任何有利的地位，其业绩始终无法让公司满意。
造成这种情况的主要原因是：天雅没有取华海市美容院的支持。
华海市人口众多，经济发达，总共有几百家美容院。其中与天雅签订了供货合同的只有几十家了，其中还有几家是小型的百货超市。而且这几家，也是天雅公司在让很大利，使了无数种手段才争取到的。
其它美容院，任凭天雅使尽浑身解数，纵是调来全国最好的业务员也无济于事
。
现在苏玉眉给李伟新分配的单子就是这种类型。
这家美容院名为‘丽容’，天雅公司的业务员曾经无数次登门推广，频繁的次数，