死了，怎会不冷清。我见他的模样，也是穷人一个……”
之后，鸨妈妈终于提到了牵魂玉，并且道出了小楼生意重新红火的缘由。
原来，男人也是穷鬼，无家室，无钱财，是个凡人。但是，这个男人学习过一些术数，懂得阴阳五行，正气、魔气的一些基本内容。
他见鸨妈妈小楼生意落寞，便想到了一个发财的主意。从怀中掏出一个很大的布包。
他告知鸨妈妈这里是一件发财的宝物，若是真能让小楼红火，就让鸨妈妈嫁于他为妻，并把小楼的地契转让给他。
鸨妈妈当时不同意。男人手中的布包，看起十几松软，根本就不像有宝物的样子。
鸨妈妈以为是个骗子，当即把男人哄了出去。
可是，又过些日子。男人又来了。
他见鸨妈妈瘦了好几圈，又旧事重提，并且当着鸨妈妈的面，把布包打开。布包中都是棉花，可是棉花中有一块黑色的玉，玉上的花纹不甚清晰，但却散发着一种特别的气息。
玉面上，还写着三个字：牵魂玉。
鸨妈妈当时就让这块迷住了心窍。
她明白，黑玉能迷住自己的心窍，自然也能迷住别人的心窍。
她当即决定。留下这