达国家厂商便宜的多的报价，这对于发展中国家来说，实在太具有吸引力了。每线120美元的出口价要比日本厂商报出的180美元低了三分之一，比北电朗讯西门子超过二百美元的漫天要价更低了许多。
马来西亚电信的采购经理西拉杨被重光的报价深深吸引住了，直接对胡一亭道：“只要你们的产品的确能保证质量，那确实是相当有吸引力的，我也有意向采购你们几台产品尝试一下，但要想满足和我们公司签合同的条件，你们需要在马来西亚设立分公司，以确保能够提供长期稳定的维护。”
斯里兰卡和尼日利亚的两位电信设备采购经理也同意这位马来西亚同行的看法，表示了相同的意见。
胡一亭当即保证道：“没问题，我向你们保证，这些条件可以写在合同里，只要签了合同，买了重光的产品，重光一定立刻在贵国设立分公司，购机一年内提供免费维护，24小时热线，无论是否节假日，工程师会在最短时间内赶去解决问题。”
接下来谈的深入了，胡一亭正式邀请三家客商来华看设备，重光将负责所有接待费用，三人欣然应允。
送走三人之后，产品开发总监林韵和技术总监朱军方才匆忙赶回。
林韵擦着额头