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公孙瓒既然有求于自己，万头黄牛，他不打折扣的同意给了自己，但却附加了一个食盐的条件，谁不知道他会用这万石食盐，去草原里会换来更多的牛羊？现在草原里的食盐和牛羊的价格比是，二十斤上好的食盐就能换一头牛，也就是说，包括各种费用在内，他公孙瓒每一头黄牛交到自己的价格，不过是区区的二百钱，这样的买卖简直是赚大发了。..
吕鹏心中想着这些，嘴上却对刘备道：“如果我答应他万石食盐，那他就必须给我万头黄牛，而且必须在最近就要交付我五万头黄牛，绝不讨价还价。”
刘备就只好屁颠儿屁颠儿的告辞，再次风风火火的跑回公孙瓒处，说出了吕鹏的附加条件。公孙瓒也是没有办法，虽然吕鹏放开了食盐的官卖，但是根本还掌控在吕鹏的手中，自己一个半的州郡，还有一个广袤的草原鲜卑的食盐需求，那是一个天文的数字，如果自己能掌控住一大部分食盐的贸易，那么自己的财政将迎刃而解，鲜卑也能安抚，其实这也算是双赢。
于是公孙瓒就咬牙同意了这个条件，并且紧急在自己的势力范围之内，搜刮所有能搜刮到的黄牛，由刘备押运着，交付