是袁绍拿不出钱来兑付商人的货款，而袁绍亲自签发手令，也就是借条，结果商人们都是以百般借口给于推诿不接。
于是，袁绍就尴尬了，他就不明白，为什么以商代运的办法，在吕鹏那里就行得通，而在自己这里就行不通呢。
之所以是这样，还是思想在作怪的原因，在幽州，吕鹏施行的是士农工商并举，其实在商业上，还要比其他阶级成份高上那么一点，让备受压迫的商人，对吕鹏在内心里是感恩戴德的，从行动上是坚决支持的，而更根本的是，吕鹏知道利益均沾的道理，并把这个道理彻底的贯彻下去，于是商人们在被理解被尊重的基础上，再有利益相连，怎么不是无往而不利呢？
而袁绍依靠门生故吏，和河北（黄河以北）世家门阀大族起家，对商人历来轻视，而且已经根深蒂固的轻视商人的思想作祟，对商人就当是韭菜，时不时在自己需要的时候，还宰宰肥羊，剪剪羊毛，这已经伤透了商人们的心。
既然商人靠不住也不给面子，那就还要依靠支持自己的世家大族，向他们伸手索要钱粮支持吧。
但世家大族是支持你的统治，也支持你的行动，但支持你也是有底线的，不是无限的，你这样无度需索，还不给钱来交换，那谁老是这