类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。
定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。
至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。
对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还