菜上市一个月之后,也就是说,新式蔬菜三月初一上市,最早到四月初一,才能点着三道菜。
杨怀仁最初这么做的时候,王明远作为掌柜的,其实表现出了一些不理解。既然自家的新式蔬菜都上市了,自家的酒楼里用新式蔬菜制作的菜肴同时上市,不是正好吗?
杨怀仁给他的解释,是先试探市场反应,然后再决定价格。这其实是一种很普遍的利润最大化的理论。
一种新的产品上市,制定它的销售价格,不能单单从成本考虑,而是要先做营销,先造势,也就是后世所说的炒作,然后再有计划的把这样产品投放市场。
就拿西红柿来说,在杨怀仁眼里,它就是又普通又常见的一种东西,但是在一个原本没有西红柿的世界里,它在人们眼里的价值,就不能用他原有的眼光来看待了。
西红柿在眼下肯定是绝无仅有的,上市前的炒作,就是把它自身的稀有的特点无限的夸大,夸大到严重超过了西红柿自身价值的地步。
当他上市的时候,杨怀仁不用给西红柿定价,市场上的第一批消费者,也就是那些有钱人们,自然会主动预估它的价值,然后开出价格,而这个价格,就是市场决定的价格。
今年这第一批上市的