直到终端零售的这条长长的销售渠道链里的一个重要的环节，尤其是这种大区域总经销商，按照常理来说，任何一家有实力有前景的公司都会慎之又慎，调查对方的实力背景，让一个啥都没有的人直接拿到这么大的区域总经销权，这种举动显然是很冒失的。..
当然，话又说回来了，经销商确实需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场，但是经销商最重要的素质，还是市场推广能力。
张云起没有资金，也没有分销渠道，但余林不知道的是，凭着张云起给段永平的市场推广方案和那个即将在央视上黄金时间段播放的广告方案，已经足够让段永平信任他的市场推广水平不会差到哪里去。
这就是段永平毫不犹豫把小霸王学习机湘东地区的总经销权给张云起的最大原因。
张云起把烟蒂在烟灰缸里面掐灭，说道:“怎么拿到经销权，这个过程说起来有点曲折，也不重要，重要的是我们现在有了这份经销合同，有了一个庞大的市场等着我们去开发。”
张云起故意说“我们”，就是在向余林释放一种合作的讯息，现在双方都认可小霸王学习机市场前景很大，又有了最关键的区域经销权，接下来自然要谈的是怎么合作