李星洲不是什么好人，这他一直知道。
不过送诗语卖身契并非一时冲动，或是什么意气之举，他自有盘算。
很多人想必都知道这样一个故事，曹操官渡之战打败袁绍后，在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信，曹操一封不看，直接当着众人面付之一炬。
千年过去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，却少有人想过背后更加深层次的东西。
为什么曹操这么做能得人心？
大家以为答案似乎显而易见，所以不用深思 ，可深思 之后却发现自己其实知其然，不知其所以然。
不过总有“闲极无聊”之人，他们不在乎思 考“有什么意义”，所以最后在他们那里有了答案，他们是心理学者。
曹操的信也好，李星洲的卖身契也好，一个关键点在于“先给别人恩惠”。
先把资源送给别人，这启动了影响力的一个基本原理，互惠原理。
互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感，让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。
好的销售员都知道先免费送给客户试用小样，如此更加能引起人们的购买欲望。
聪明的领导