海边，难波津港区内，北洋贸易公司分号，会议厅里，张鱼正在向与会人员传授生意经，前不久倭国官军大败，东国地区形势岌岌可危，焦头烂额的倭国朝廷，很快想到了“军购”。
东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器，所以对方的战斗力会变得很强，然而倭国朝廷的铁产量较低，必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。
这就涉及到“军购”，而作为供货方的周国北洋贸易公司，已得朝廷许可，全权开展“军购”买卖事宜，面对“大客户”的新一轮采购，公司该采取何种策略，必须事先统一共识。
如何把这笔大买卖做好，是与会人员需要考虑的问题，对此，张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。
要让倭国君臣深刻体会到，何为“战斗力花钱就有”。
“不要老是搞加价，人家不是傻子，价钱高了，就不会有下次了，这种时候，应该想办法搞各种优惠。”
“搞什么优惠呢？当然是让利。”
“譬如，札甲五百领起购，可以有折扣。”
“如果一次订购札甲一千领以上，折扣更多，这叫做买够就送。”
“全额支付和分期支付，折扣又有不同。”