卖以赊销的方式进行，商队抵达各部落的宿营地，先把商品赊销给对方，当面以货物折算成牲畜、毛皮的数量，先不收取。
到了秋天牲畜膘肥体壮时，商人会抵达对方的驻地，按照账本上的数字，收取牲畜、毛皮和畜牧产品。
这种赊销方式，涉及到买卖双方对货物价值的评估，需要借助一种等价物来完成，而规定尺寸（重量）的“茶砖”就是这种等价物。
茶砖，顾名思 义，就是外形像砖一样的茶叶，是以茶叶、茶茎经过蒸、压等工艺加工而成的砖形茶叶，耐存储，易运输。
在边贸口岸丰州，茶砖的定价大概是一贯钱，而在草原，一块茶砖约等于一张羊皮，或者一头牛犊。
中原商人以茶砖为等价物，向草原部落折算实物货款，换得的牛犊等牲畜，并不马上带走，而是做好记号，让原主继续饲养，过得三、四年，等牛犊长大，商人再来取。
这样一头牛运回中原销售，售价在四、五十贯左右。
若当初选定的牛犊等幼畜夭折，商人会选定欠款者现有成年牲畜来抵债，所以怎么都不会亏。
可以说，商人花了三、四年的时间，用一贯钱的成本，获得四五十贯钱的收入，若除以年份，每年