作为人质,方可出兵。
赵太后怒而不许,大臣纷纷上言劝谏,却被赵太后回复:谁再敢劝长安君去当人质,老娘就要狠狠吐他一脸口水!
这时老狐狸触龙出场了,他先跟赵太后有的没的唠一些家常,等太后开始放松对他的警惕时,再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职,并一脸愁苦地说,怕自己去见先王后,儿子无人照顾。
这引得赵太后忍不住问了一句,“丈夫亦爱怜其少子乎?”﹝你们大男人也疼爱自己的小儿子吗?﹞
触龙要等的就是这一句话!他立刻突发一句惊人之语:“甚于妇人!”﹝我们男人比你们女人更爱儿子!﹞
果然赵太后很不服气,于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。
“这句甚于妇人”,就是鬼谷先生在反应篇中所指的“钓语。”
苏秦放下竹简,看着天上的白云,心里默默总结道:要用言语去钓人,首先必须弄清对方真实的需要。然后再根据这个需要来结合自己的需要,最后,让对方认为自己的需要也就是对方的需要。
比如在触龙说太后中,太后的需要就是成全自己的母爱,不让爱子离开自己的身边,而触龙代表的国家需要是让太后放手,同