这次谈判的代表人，现在换了啡位更大的伊藤博文，小村寿太郎改任副手也是理所当然的，而且小村寿太郎对此也没有什么不满的，毕竟现在有伊藤博文在前面挡风遮雨，自已的压力也要小得多了。
其次就是制定谈判的策略，虽然这次谈判，日本处于劣势的位置，而且铁定要支付赔款的，但这并不等于就不需要谈判策略了，毕竞日本还没有衰弱到任由华东**宰割，那样日本不如直接亡国算了，何况华东**也并不是没有弱点的，老实说华东**也应该希望尽快结束与日本的战争关系，毕竞还有一个俄国还没有解决。因此这次谈判，日本应该赔多少？底线在那里？华东**又会不会对日本提出土地要求，日本是否接受，都需要在谈判之前有一个明确的目标方向。
通过伊藤博文研究华东**此前的谈判经历来看，和华东**玩硬的，耍横的根本没有用，华东**从来没有怕过威胁，而且一向是以超强硬对强硬，何况现在的日本也没有玩强硬的资格，因此伊藤博文认为，这次谈判，日本应该采取谦卑的态度去面对华东**，以博得对方的同情，对日本网开一面，而不可以强硬态度去激怒对方。
另外华东**一向都以中华正统而自居，日本也应该充份利用这一点，用礼仪