具体的停战条件进行谈判才行，而这个环节却进行得不太顺利。
正如海汉使团先前所预料的那样，十八芝的底线是至少要在福建获得稳定的贸易窗口，而这却正是商人出身的许心素难以接受的条件。许心素深知垄断福建海贸的好处，也能预见到被十八芝插足这个行业之后的局面变化，对于这样的要求自然不会接受。而十八芝对许心素所提出的退出澎湖，所有十八芝武装人员必须无条件接受明军收编的先决条件也同样难以接受，于是双方就此僵持不下，直到海汉使团的消息传出来，形势才开始起了变化。
许心素每年花费大量金钱购买海汉武器，并且不断派出人员前往三亚接受军事训练，将福建市场向海汉商人敞开，这些举措都并不是秘密。海汉对于福建的影响力有多大，对于十八芝是什么样的态度，郑芝龙这边也是心知肚明，而海汉在双方和谈的这个节骨眼上派出使团造访福建，很显然不只是一个巧合。
十八芝使者郑新知在得到消息之后第一时间就派人送信回去，征询郑芝龙的意见，并且建议派出船队，在途中截杀海汉使团。不过这个计划的可行度太低，直接就被否决掉了——许心素已经调派了数艘船只南下，准备去途中迎接海汉使团，而双方正处于停战期，如果许