，说话本来就具有一定的权威。
吴煦采用的办法，是明里劝着他们与李巡抚言归于好，但说出来的，无一不是在劝他们“认输服软”、“荣誉不重要”、“忍一忍算了”、“杀几个俘虏没什么”这样的话，反而愈发激起了这些人的敌忾之心，表示永远不肯向李鸿章低头。等到把这些人逼到退无可退，吴煦又说话了，这一回，不再劝了。
“这样僵持，也不是办法，总要找一条出路。”吴煦完全是一副替他们打算的口吻，“何不探一探关藩台的口气？反正你们原来都是他的老部属。”
队里的西洋军官们，都觉得这个提议有道理，于是由副统带马格尼出面，向左近的昆山县去联络轩军，结果接待他的，是关卓凡放在这里的白齐文。
白齐文原来是洋枪二团的团官，跟戈登和马格尼都是老熟人了，一见之下，分外亲热，答应替他们把这个意思 向“关老总”去转达。
到了第二天，关卓凡的回话传来了。
“关老总的意思 是说，他知道你们英法的军人，以荣誉为生命。要知道轩军也是官军，他问你们重新投入官军，怕不怕名誉受损，再次受到别人的讥笑？”
同样是一副替他们打算的口吻，但却让戈登和马格