机的市场老大地位。所以李轩让东方商事撇开中间分销商，自己赤膊上阵。亲自去与那些最底端的零售商店联系。
东方商事的营销团队无法在全美市场都这样做，但可以先攻克一个州，或者进一步缩小范围。先攻克一个城市。东方商事在李轩的这种思 路指导下，先从加州南部的洛杉矶、圣地亚哥这两个地区开始。
几十个推销小组，花了一个星期，疯狂地跑遍了整个南加州地区。东方商事给零售店老板们的条件非常优厚，他们无需承担任何前期投资、没有任何硬性销售任务、随时可以退出。这样零风险的赚钱机会，大部分零售店老板都不会错过，所以东方商事终于以最快的速度。把fc游戏机铺满了整个南加州市场。
然后再等了一个星期，fc游戏机的销售数据出炉后，东方商事终于有底气。可以找南加州的这些分销商坐下来重新谈一谈了。因为fc游戏机在南加州的销量，已经完全不逊于雅达利的atari-2600游戏机。
这些经销商拿着东方商事给的数据报表，也终于坐不住了。之前他们之所以全面向雅达利公司妥协，是因为他们猜不准fc游戏机有多大的市场潜力。现在fc游戏机在完全劣势的情况下。却依旧能与雅达利游戏机打成平