乱对方的节奏，然后自己在冷静之中再找寻机会出击，起到事半功倍的效果。
正好和五金厂的谈判也到了关键时刻，赵红兵便将全部心思用于事业，两天后双方举行了第四次磋商。
这一次谈判，侯厂长为了显示大公无私，工厂这边的与会人员还加入了工人代表。
先交代一下背景。上世纪八十年代末，随着中央放开了国有工商企业的收入分配自主权，当时的国有企业出现了被压抑已久的爆发式的经营活力，因为很显然，工厂有了一定的收入分配权，如同农村包田到户，就可以多老多得，生产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工收入就能大幅增长。
因此，工人是非常欢迎有实力的老板与五金厂合作的，能大量销货越有实力越好。
谈判主要还是围绕三个争执点展开。
五金厂需要养活工人，需要长期稳定，所以喜欢稳定长效的合同，长约是他们最看重的条件。
对于这一点，赵红兵并不是非争不可，他之所以一开始便表现强烈反对态度，只是一种谈判的技巧。
长约对于鹏程公司来说有好有坏，好处就是可以得到一个稳定的供货渠道，坏处就是选择面变窄，不利于价格竞争和谈判。