第二十三章 谈判结束(3/7)

    在目前这个阶段，其实好处大于弊处，八十年代末是国家计划经济向市场经济转变的关键时期，国内需求面暴增，但生产力还跟不上经济发展，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个原因。

    短期之内，求大于供的局面不会马上扭转，因此和五金厂建立长约，其实对于鹏程公司反而是一大好事，至于价格方面的制约，这就要灵活掌握了，这方面国营企业远比私人企业好对付。

    所以，第一点，签订长约，反而是赵红兵期待的，不过他使用了欲擒故纵的战术，这样可以增加己方的谈判筹码，也能在具体订立长期合同的时间范围时，有讨价还价的余地。

    在赵红兵看来，这个长约可以订，但不能订立太长，一等这两年黄金时期一过，国内的局面就会变成供大于求，变成了买方市场，到时候就得摆脱五金厂的束缚。

    再说第二点，预付款。这个条件在赵红兵看来，其实也不是太大的问题，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了眉目；再说他本来就是要囤货等待年后大涨价，并不着急出手，因此垫付五金厂一部分资金，让他们能支付工人工资，购买原材料，开足马力为自己大量生产，是他求之不得的事。