在刘备看来，凉州诸将，一直是无法无天的存在。历史上马腾迫于压力被曹操征至朝廷为卫尉后，马超为什么不顾其父亲兄弟的性命执意反曹？除了不服管束、桀骜不驯、一意要独霸凉州外，恐怕还是觉得自己能与曹操过过招的。
马超曾先后被曹操征拜为各种官职，他皆不去上任，便只欲一心待在凉州哪也不去。其父马腾入朝，他便领偏将军之职，统领其父所部，仍盘踞在凉州。后来曹操使钟繇、夏侯渊兵出河东，而伐汉中张鲁。马超认为这是曹操的假道灭虢之计，遂与韩遂等关西诸将一道起兵反曹。曹操征战一辈子，差点就在马超手里翻了船。若不是命大，就真的死在关中了。曹操回去后没多久，就找个借口把马腾一家杀得干干净净了。
这么一个为了护地盘连父亲兄弟性命都不要的古代宅男，自己能说降吗？刘备陷入了深思 之中。随后刘备便对贾诩道：“文若，吾欲说降关中诸将，卿以为可乎？”
贾诩听了，连连摇头：“主公，关、凉诸将，自负其勇。主公若不耀武而只欲怀柔，关、凉不能平也。”
贾诩是凉州老人，深知凉州人是个什么德行，这里从官员到普通百姓，连年与羌人争、抢、战。百余年下来，养成了只认拳头不讲道理的