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一个优秀的销售人才,首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。
张有矿所面对的,是养鸡养鸭,修房子抹墙,跑运输卖水果等等的农村老百姓。
这些人,让他们去卖花生油,合适吗?
对于这一点,张有矿是丝毫没有怀疑的。
他有信心,让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。
当然了,现在大家都知道自家榨的花生油好,可是他好在哪里呢?
“各位,看到没,我左手里拿着的,就是咱们的花生油,看外表,跟我右手拿着的花生油,好像没有什么区别对吧?”
张有矿站在凳子上,两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶,瓶里的纯净水喝没了,各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油,而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。
2002年,到处都有一些骑着摩托车,售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”,张有矿明白这里面的猫腻,但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。
有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百