入被动的境地；如果只攻不守，失去了据理陈词的部分，使得论辩仅仅停留在口舌之争，则缺乏以理服人。
诸葛亮以高超的语言技巧使整个论辩过程精彩纷呈，用有限的语句中却蕴含极深的意味，嚼之余香满口。在谈到刘备新野战败的原因时，诸葛亮说刘琮暗自投降，意在嘲讽东吴主张投降之士，非等闲可知，暗示张昭等皆是等闲无能之辈；又说社稷安危，是有主谋，隐寓张昭等人无定国安邦之策，反而以妖言迷惑主公，实为是祸国殃民之人。
步骘指出诸葛亮想要仿效张仪、苏秦的游说之举，诸葛亮却淡化张仪、苏秦二人的辩士身份，而突出他们的豪杰本色，强调二人皆有匡扶国家的谋略，点出东吴儒者们的无勇无谋，只知道巧言论辩，实际则是贪生怕死的本质。诸葛亮避开某些辩士为一已之利益而游说的特点，在突出他们匡扶国家的大志的同时，也为自己主张表示，我为了匡扶国家而来，你们却为了葬送国家而辩，孰高孰低，一目了然。
陆绩以曹操是相国曹参的后代，而刘备的出身无可稽考相问：“刘备眼见只是织草席卖草鞋的乡间野夫，何足与曹操相抗衡呢？，
诸葛亮先不直接回答问题，而是轻蔑地一笑：“你不是袁术座下怀里藏桔的陆郎吗？”